Il punto di partenza.

Il catalogo e le condizioni di vendita esistono. Il canale online no.

Vi vendono in venti.

Venti negozi online trattano il marchio. Nove fra Italia e Francia tengono i 220 euro al centesimo.

Dove il prezzo salta.

Fuori da Italia e Francia il listino non tiene. Ve lo segnaliamo perché ogni euro speso in pubblicità sul vostro nome porta vendite a loro.

• 159FIRST IN FRAGRANCEQuesto negozio tedesco vende Belle Epoque e Blue Mandarine a 159 euro, il 28% sotto il vostro listino.ausliebezumduft.de
• 108JOMASHOPQuesto negozio americano vende The Saint Mariner a 108 euro, meno della metà del vostro listino.jomashop.com

Cosa aggiungiamo noi.

La direzione grafica resta vostra. Noi lavoriamo sotto, su quello che fa comprare.

• 01IL LAYOUT DELLE PAGINE CHE VENDONOPagina prodotto, carrello, cassa. Vanno disegnate per far comprare. Ci serve mano libera su queste.
• 02LA SPEDIZIONE A SOGLIAGratuita sopra un importo, non su ogni ordine. Il corriere su un coffret da 55 euro pesa quanto su uno da 220.
• 03I VECCHI INDIRIZZIChi arriva da Google sulle pagine di oggi va portato su quelle nuove, o si perde traffico.
• 04LA MISURAZIONEOggi nessuno sa chi entra e dove esce. Senza questo si naviga a vista.

Come lavoriamo.

Online entro quattro o sei settimane da quando abbiamo tutti i contenuti. Poi il negozio lo gestiamo noi, mese dopo mese.

1. 01sviluppoCostruiamo il negozioShopify, pagine, pagamenti, spedizioni, imposte per paese, email dell'ordine, strumenti di misura.
2. 02aperturaAccendiamo le campagneGoogle e Meta. Le costruiamo, scriviamo gli annunci, le seguiamo ogni giorno e spostiamo il budget dove rende.
3. 03ogni meseEmail e contenutiEmail automatiche a chi compra e a chi lascia il carrello, piano editoriale che vi proponiamo mese per mese.
4. 04sempreNumeri alla manoOgni mese vi diciamo quanto è entrato, da dove, e cosa cambiamo il mese dopo.

Il Natale è alle porte.

Ce la facciamo, ma i materiali servono prima.

• 01ENTRO SETTEMBREDobbiamo sapere cosa comunicare a Natale: promozioni, confezioni regalo, offerte.
• 02CI SERVONO I MATERIALIFoto e video del Natale vanno pronti prima, non a dicembre.
• 03POI SAN VALENTINOStessa cosa: si decide e si produce con due mesi di anticipo.

I primi dodici mesi.

Quattro trimestri, quello che facciamo in ognuno.

1. 01agosto, ottobreAperturaSviluppo, online a metà ottobre se i contenuti ci sono, primi annunci, raccolta contatti. Pubblicità da 1.000 euro al mese.
2. 02novembre, gennaioNataleCampagne di Natale, email, confezione regalo. Pubblicità a 1.500, poi 2.000 euro al mese.
3. 03febbraio, marzoSan ValentinoCampagne e promozioni sui clienti del Natale. Pubblicità a 2.000 euro al mese.
4. 04aprile, giugnoCrescitaSi valuta l'apertura di un nuovo mercato e si spinge dove ha reso di più.

Da dove arrivano i primi euro.

Si parte da chi vi conosce già. È il modo più veloce per rientrare, e il meno caro.

• 01I VOSTRI CLIENTIChi ha già comprato in negozio. Costano quasi zero da raggiungere e comprano di nuovo.
• 02CHI VI CERCA PER NOMEOgni mese qualcuno cerca Parfumerie Particulière su Google e finisce da un rivenditore. Quel traffico costa pochissimo e converte.
• 03CHI HA GUARDATO E NON HA COMPRATOSi richiama chi è passato dal sito. È la pubblicità che rende di più.
• 04SOLO ALLA FINE, CHI NON VI CONOSCEIl pubblico nuovo costa di più e rende dopo. Ci si va quando i primi tre hanno già dato i numeri.

Chi fa cosa.

Noi prendiamo in gestione il negozio online e tutto quello che ci gira intorno. Voi il prodotto e le immagini.

• lo facciamo noiSviluppo e gestione del sito, campagne su Google e Meta, email automatiche e piano editoriale, misurazione dei risultati, riunione mensile sui numeri
• lo fate voiFoto e video secondo il piano che vi diamo, prodotto e magazzino, spedizioni, tutta la relazione con il cliente (messaggi, richieste, resi) sui canali che decidiamo insieme, decisioni sul prezzo

Proposta commerciale

Un minimo di 1.000 euro al mese, che la percentuale sul venduto erode fino ad azzerarla.

• 20%SUL VENDUTO ONLINEIl 20% del fatturato e-commerce mensile, al netto dell'IVA. Il coffret non conta: serve a far provare, non a marginarci.
• 1.000EURO AL MESE, GARANTITIQuota fissa residua + variabile = totale. Il 20% erode la quota fissa euro per euro: fino a 5.000 € di fatturato il totale resta 1.000 €, sopra conta solo la percentuale.
• 02È UNA CONDIZIONE SPECIALEVale per questo progetto. Se andrà bene, i progetti successivi si faranno ad altre condizioni.
• 03ESCLUSIVAIn cambio chiediamo di essere gli unici a gestire il canale online. Proponiamo tre anni, ma la durata si discute.
• 04OBIETTIVO CONCORDATOFissiamo insieme un obiettivo. Se lo raggiungiamo, il contratto non si può interrompere.

Come funziona il compenso.

Compenso totale = max(1.000 €, 20% del fatturato). La quota fissa cala al crescere del variabile, fino ad azzerarsi a 5.000 € di fatturato.

The starting point.

The catalogue and the trading terms are in place. The online channel is not.

Twenty stores already sell you.

Twenty online stores carry the brand. Nine in Italy and France hold the 220 euros to the cent.

Where the price breaks.

Outside Italy and France the list price does not hold. We flag it because every euro you spend advertising your name sends sales to them.

• 159FIRST IN FRAGRANCEThis German store sells Belle Epoque and Blue Mandarine at 159 euros, 28% below your price.ausliebezumduft.de
• 108JOMASHOPThis American store sells The Saint Mariner at 108 euros, less than half your price.jomashop.com

What we add.

The art direction stays yours. We work underneath, on what makes people buy.

• 01LAYOUT OF THE SELLING PAGESProduct page, cart, checkout. They have to be designed to sell. We need a free hand here.
• 02SHIPPING ABOVE A THRESHOLDFree above a set amount, not on every order. The carrier costs the same on a 55 euro coffret as on a 220 euro one.
• 03THE OLD ADDRESSESAnyone landing from Google on today's pages has to be sent to the new ones, or traffic is lost.
• 04MEASUREMENTRight now nobody knows who comes in and where they leave. Without it you are flying blind.

How we work.

Live within four to six weeks of the day we have all the content. After that we run the store, month after month.

1. 01buildWe build the storeShopify, pages, payments, shipping, tax by country, order emails, measurement tools.
2. 02launchWe switch the campaigns onGoogle and Meta. We build them, write the ads, watch them every day and move budget to what pays.
3. 03every monthEmails and contentAutomated emails to buyers and to people who leave the cart, plus an editorial plan we put to you month by month.
4. 04alwaysNumbers in handEvery month we tell you what came in, where from, and what we change next month.

Christmas is close.

We can make it, but the materials have to come first.

• 01BY SEPTEMBERWe need to know what to say at Christmas: promotions, gift boxes, offers.
• 02WE NEED THE MATERIALSChristmas photos and video have to be ready in advance, not in December.
• 03THEN VALENTINE'S DAYSame thing: decided and produced two months ahead.

The first twelve months.

Four quarters, what we do in each.

1. 01August, OctoberLaunchBuild, live in mid October if the content is there, first ads, list building. Advertising from 1,000 euros a month.
2. 02November, JanuaryChristmasChristmas campaigns, emails, gift box. Advertising at 1,500, then 2,000 euros a month.
3. 03February, MarchValentine's DayCampaigns and offers to the Christmas customers. Advertising at 2,000 euros a month.
4. 04April, JuneGrowthWe look at opening a new market and push where the return has been highest.

Where the first euros come from.

We start with the people who already know you. It is the fastest way to earn back, and the cheapest.

• 01YOUR OWN CUSTOMERSPeople who have already bought in the shop. They cost almost nothing to reach and they buy again.
• 02PEOPLE SEARCHING YOUR NAMEEvery month someone searches Parfumerie Particulière on Google and ends up at a retailer. That traffic costs very little and it converts.
• 03LOOKED AND DID NOT BUYWe bring back the people who visited the site. It is the advertising with the best return.
• 04LAST, PEOPLE WHO DO NOT KNOW YOUA new audience costs more and pays back later. We go there once the first three have given their numbers.

Who does what.

We take on the online store and everything around it. You keep the product and the images.

• we do itSite build and management, Google and Meta campaigns, automated emails and editorial plan, measurement of results, monthly meeting on the numbers
• you do itPhotos and video to the plan we give you, product and stock, shipping, the whole relationship with the customer (messages, questions, returns) on the channels we agree together, pricing decisions

Commercial terms

A minimum of 1,000 euros a month, which the percentage on sales erodes down to zero.

• 20%ON ONLINE SALES20% of monthly e-commerce revenue, net of VAT. The coffret does not count: it is there to get people to try, not to give us a margin.
• 1,000EUROS A MONTH, GUARANTEEDRemaining fixed fee + variable = total. The 20% erodes the fixed fee euro by euro: up to 5,000 € of revenue the total stays 1,000 €, above that only the percentage counts.
• 02THESE TERMS ARE SPECIALThey apply to this project. If it goes well, later projects will be on different terms.
• 03EXCLUSIVEIn exchange we ask to be the only ones running the online channel. We propose three years, and the length is open to discussion.
• 04AN AGREED TARGETWe set a target together. If we hit it, the contract cannot be broken.

How the fee works.

Total fee = max(1,000 €, 20% of revenue). The fixed fee falls as the variable grows, down to zero at 5,000 € of revenue.